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微商，瀕臨死亡？
：2022-01-20
：926
刷屏的微商，
遇到折疊的朋友圈
香檳、豪車、別墅……最誘人的財(cái)富故事，常常出現(xiàn)在微商的朋友圈。
熱衷于信息轟炸的他們，早上發(fā)雞湯，中午推產(chǎn)品，下午炫個(gè)富，晚上開始曬訂單和微信余額。
也正因此，他們擁有統(tǒng)一朋友圈的魔力。
你和某位初中同學(xué)，一個(gè)在朋友圈為冰冰打抱不平，指責(zé)網(wǎng)友將自己的意淫強(qiáng)加在她身上；一個(gè)在朋友圈大喊塌房，痛斥冰冰疑似離婚卻立清純?nèi)嗽O(shè)。
雖然你們常常觀點(diǎn)相反、互相厭棄，但這都不阻礙你們?cè)谄帘文澄蛔鑫⑸痰耐瑢W(xué)上達(dá)成一致。不過(guò)今后，你們或許連這個(gè)唯一的共同點(diǎn)都要消失了。
近日，微信內(nèi)測(cè)“朋友圈內(nèi)容折疊”功能。網(wǎng)傳截圖顯示，當(dāng)用戶在朋友圈連續(xù)發(fā)布多條動(dòng)態(tài)時(shí)，將會(huì)被微信自動(dòng)折疊在一個(gè)集合頁(yè)里。
也就是說(shuō)，即使你連續(xù)發(fā)布幾十條產(chǎn)品信息，都等于只發(fā)了1條或0條。
這個(gè)功能無(wú)疑會(huì)對(duì)那些熱衷于刷屏的微商造成極大沖擊。要知道，在朋友圈這個(gè)隱秘角落里暗暗發(fā)財(cái)?shù)奈⑸?，最常用的就是朋友圈營(yíng)銷這招。
事實(shí)上，很多微商比他們列表里的好友都清楚，刷屏觀感并不好。但“謊言重復(fù)一千遍就成了真理”，產(chǎn)品推薦了一百次就會(huì)有人下單，以私域流量發(fā)家的微商不可能放棄這個(gè)有效的營(yíng)銷渠道。
“潛移默化”這四個(gè)字的可怕之處就在于，一切的“洗腦”都是在不知不覺中完成的。
一旦微商在朋友圈不斷種草，并輔以無(wú)數(shù)次的曬成交訂單、曬聊天記錄，曬貴婦生活，就容易給別人造成“他那么多訂單和好評(píng)，產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)差”之類的印象。
朋友圈的長(zhǎng)期營(yíng)銷、強(qiáng)化人設(shè)，其實(shí)都是微商在提升自身可信度，建立熟人經(jīng)濟(jì)圈。一旦微信正式上線該功能，微商的刷屏信息被整合成一條，他們的人設(shè)也會(huì)被折疊起來(lái)，單薄如紙片。
這就是為什么“朋友圈內(nèi)容折疊”，會(huì)網(wǎng)友稱為“微商終結(jié)者”的原因。
微商，瀕危？
微商行業(yè)最近很熱鬧。只不過(guò)是外行看熱鬧，內(nèi)行在哭鬧。
上個(gè)月底，“微商教母”張庭與其丈夫林瑞陽(yáng)因?yàn)樯嫦觽麂N被立案調(diào)查。
這位一手創(chuàng)建了“TST庭秘密”的帶貨女王，資產(chǎn)凍結(jié)高達(dá)6億，旗下產(chǎn)品陸續(xù)被代理商曝出代工、貼牌，售價(jià)百元成本僅為4元。
不斷登上熱搜的張庭，成為了網(wǎng)友口中的笑話。而在微商行業(yè)，張庭的代理商們也只能成為其微商帝國(guó)的炮灰。
隨著張庭被查，微商行業(yè)似乎跌入了冰點(diǎn)。
但事實(shí)上，看似瀕危的微商，只是多了一個(gè)傳銷式微商的出局者。如今已成為貶義詞的微商，其實(shí)并不只有“張庭模式”。
在一開始，微商并沒有那么多花里胡哨的概念，只是基于微信生態(tài)的個(gè)體分銷。
例如，在朋友圈售賣自制手鏈的手工達(dá)人，再例如水果滯銷，在微信群內(nèi)叫賣的農(nóng)民。他們都是在微信生態(tài)里的個(gè)體微商，不需要發(fā)展下線，也不需要那么多區(qū)級(jí)代理商。疫情期間的全民微商，也多為這類。
值得一提的是，除了白牌產(chǎn)品，許多知名大品牌也早早入局微商賽道。
在公域流量日益見頂?shù)臅r(shí)代，私域流量成為了品牌商眼里的一塊肥肉。除了入駐淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)外，品牌開始重視微信生態(tài)內(nèi)的商城小程序，以及社群、朋友圈的經(jīng)營(yíng)。
早在2018年，蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業(yè)和達(dá)利園等品牌就開始踏入微商賽道。只不過(guò)，由于“微商”一詞容易引起誤解，這些品牌都將其定義為“社交零售新渠道”。
無(wú)論是當(dāng)時(shí)，還是現(xiàn)在，微商都是人們眼里的洪水猛獸。而微商之所以為人詬病，其實(shí)都來(lái)源于那些年里的野蠻生長(zhǎng)。
在窺見熟人經(jīng)濟(jì)的財(cái)富密碼后，不少微商做起了品牌生意，將從前成本極低的產(chǎn)品打造成品牌商品。也是從這個(gè)時(shí)候開始，越來(lái)越多的個(gè)體微商的發(fā)展空間被擠壓，而這些以品牌化、團(tuán)體化、組織化形態(tài)出現(xiàn)的微商，則逐漸占領(lǐng)朋友圈。
這些微商不斷發(fā)展下線，賺取自己人的“代理費(fèi)”，頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的產(chǎn)品嚴(yán)重偏離商品自身的實(shí)際價(jià)值，基本是成本遠(yuǎn)低于定價(jià)的貼牌產(chǎn)品。
而在這個(gè)龐大的體系中，不斷有人退出，但也不斷有人加入。各級(jí)代理商的每月任務(wù)是拉人頭，最大的利潤(rùn)來(lái)源也是下線入會(huì)的費(fèi)用，而非產(chǎn)品的銷售額。所謂的產(chǎn)品兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，始終是在各級(jí)代理商之間流轉(zhuǎn)，而不是落到真正消費(fèi)者的手上。
也正因?yàn)檫@類騙局大多是個(gè)龐大的體系，直接導(dǎo)致其在微商行業(yè)里的存在感極高，也導(dǎo)致外界以為微商都是這類龐氏騙局。
微商，比你想象得要堅(jiān)強(qiáng)
微商的生命力遠(yuǎn)比人們想象的要強(qiáng)。
一個(gè)張庭倒下，還會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)體微商崛起。傳銷式微商的末日的或許會(huì)到來(lái)，但正規(guī)微商的明天也不會(huì)遲到。
目前，微信仍是國(guó)內(nèi)最大的即時(shí)通訊平臺(tái)之一，人們的社交活動(dòng)也基本集中在微信。無(wú)論是一二線城市的上班族，還是下沉市場(chǎng)的農(nóng)民，都通過(guò)微信連接朋友圈熟人，了解外面的世界。
拼多多的崛起就足以說(shuō)明微信強(qiáng)大的哺乳能力。而建立在這一生態(tài)上的微商，顯然還有很多的可能性。以人為中心，以社交為紐帶的微商，天然具備更高的可信度，以及更強(qiáng)的接受意愿。
一個(gè)人，可能三天都不會(huì)打開淘寶，但卻每天都要發(fā)微信、回微信。而一個(gè)淘寶商家在旺旺里不斷推薦商品，和一個(gè)微信好友不斷發(fā)消息安利產(chǎn)品，顯然也是后者更容易成功。
這種基于關(guān)系網(wǎng)的種草，不僅擁有更高的成交可能，還容易強(qiáng)化用戶粘性，吸引更多回頭客。
此外，早在2019年正式實(shí)施的《電子商務(wù)法》中，微商就已被納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇。
隨著張庭出事，傳銷式微商或許會(huì)消失，隨著朋友圈折疊功能上線，刷屏式微商也或許會(huì)不見。但可以確定的是，舊的秩序崩塌，就會(huì)迎來(lái)新的世界。
與其說(shuō)微商瀕危，倒不如說(shuō)微商瀕臨新生。
