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風(fēng)口易逝，消費(fèi)永存

破解品牌增長(zhǎng)的解題思路在變

進(jìn)入5月，距離一年一度的618越來(lái)越近。

作為零售行業(yè)一年中最重要的大促節(jié)點(diǎn)之一，618對(duì)于品牌、商家而言，是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。在今年京東618即將到來(lái)之際，很多品牌商家也早已摩拳擦掌、躍躍欲試。

隨著線(xiàn)上紅利見(jiàn)頂，眾多品牌的發(fā)展也已進(jìn)入存量博弈時(shí)期。新的消費(fèi)環(huán)境下，如何進(jìn)一步突破增長(zhǎng)的瓶頸，獲得更加確定的回報(bào)，成為很多品牌和商家共同面臨的一道難題。

如何助力商家破解增長(zhǎng)乏力的困境？去年11.11期間，作為品牌商家“最大增量場(chǎng)”的京東已經(jīng)率先通過(guò)“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”給出了自己的“解題思路”。

聚焦消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)所在的新品、新客賽道，京東“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”推出了新客突圍榜、新品助力榜、綜合成長(zhǎng)榜三大榜單，幫助商家靈活掌握整投放策略，降低冷啟動(dòng)消耗時(shí)間，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的高效觸達(dá)和實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化。

方向?qū)α?，就能走得更遠(yuǎn)?！熬?zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”于去年京東11.11期間上線(xiàn)后，很多商家積極響應(yīng)，先后參與該計(jì)劃的商家超1萬(wàn)家，覆蓋了17大類(lèi)目。

新客難尋，新品競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的背景下，“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”的推出，為商家提供了一條營(yíng)銷(xiāo)新思路，更有助于商家實(shí)現(xiàn)新場(chǎng)域的市場(chǎng)增量。

但是，這是一個(gè)風(fēng)口易逝，消費(fèi)永存的時(shí)代。相對(duì)于去年11.11，今年618的消費(fèi)語(yǔ)境也發(fā)生了改變——也就是說(shuō)，有關(guān)品牌如何增長(zhǎng)的難題，又有了新的素材。面對(duì)著新的命題，商家的解題思路也必須根據(jù)消費(fèi)新需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在此背景下，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版應(yīng)運(yùn)而生。

京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃升級(jí)

千萬(wàn)獎(jiǎng)金助力618

我們說(shuō)，這是一個(gè)產(chǎn)品和用戶(hù)強(qiáng)溝通的時(shí)代。無(wú)數(shù)商家在京東的成長(zhǎng)都在說(shuō)明：在京東，經(jīng)營(yíng)好生意，除了產(chǎn)品品質(zhì)的保障，做好營(yíng)銷(xiāo)的投放和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。對(duì)于正在努力備戰(zhàn)京東618的品牌和商家而言，它們?cè)谶@個(gè)時(shí)候最需要的就是通過(guò)充足的流量和公平的環(huán)境，在提升聲量和銷(xiāo)量的同時(shí)，進(jìn)一步沉淀品牌價(jià)值。

在去年京東11.11首次推出“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”基礎(chǔ)上，今年京東再次加碼，上線(xiàn)“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版”，從5月1日一直持續(xù)到6月18日，推出新品成長(zhǎng)賽、品牌拓展賽以及整合增長(zhǎng)賽三大賽道，助力商家推新品、拓聲量，實(shí)現(xiàn)生意用戶(hù)雙增長(zhǎng)。參與計(jì)劃的商家滿(mǎn)足相應(yīng)門(mén)檻即可進(jìn)入榜單沖刺，瓜分千萬(wàn)獎(jiǎng)金和資源激勵(lì)。

“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版”對(duì)參與類(lèi)目和賽道權(quán)益進(jìn)行了清晰的規(guī)則約定。

從參與的類(lèi)目上看：新品成長(zhǎng)賽與品牌拓展賽大致上分為8大聚合類(lèi)目；每一個(gè)大類(lèi)目下又包含著若干小類(lèi)目。相較于去年首次舉辦的“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃”，將參賽品類(lèi)分為17大品類(lèi)，今年的“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版”在大的品類(lèi)上做了減法，在小品類(lèi)上做了加法，一減一加之間，品類(lèi)劃分更清晰，實(shí)際涵蓋的總品類(lèi)在范圍和規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大。一句話(huà)：整個(gè)類(lèi)目在劃分上做到了要而不繁。

從權(quán)益上看：新品成長(zhǎng)賽和品牌拓展賽面向全體POP商家，直客POP商家按8大聚合類(lèi)目賽道排行返回不同比例的虛擬金，代理POP商家則不分類(lèi)目進(jìn)行整體排名，贏取虛擬金；整合增長(zhǎng)賽則專(zhuān)門(mén)針對(duì)2022年618大促期間的資源投放，包括大促T包、超級(jí)新品計(jì)劃、京東大促自制娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)IP等招商項(xiàng)目，并根據(jù)最終的賽道排名給出總價(jià)值5萬(wàn)至60萬(wàn)的刊例價(jià)值。對(duì)于加強(qiáng)618期間商家的流量?jī)?chǔ)備、站內(nèi)外品牌曝光、營(yíng)銷(xiāo)IP合作發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

京東618在即，在消費(fèi)需求越來(lái)越不確定的當(dāng)下，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃相應(yīng)升級(jí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的新品加推、成熟品牌推廣、特定時(shí)期推廣等不同維度，覆蓋了京東營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)的各種扶持，實(shí)現(xiàn)全方位、多維度的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)航，將為品牌增長(zhǎng)帶來(lái)更多“確定性”回報(bào)！

從領(lǐng)航計(jì)劃升級(jí)看京準(zhǔn)通的長(zhǎng)期主義

時(shí)代在變，產(chǎn)品和服務(wù)也要跟著消費(fèi)需求做出改變。

從京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃到京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版，我們看到了一個(gè)最直接的變化：京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃的賽道拓得更寬了，參與商家的范圍更廣了，配套的計(jì)劃也更多了。一言以蔽之：全參與、廣覆蓋。

賽道設(shè)置上，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版設(shè)立了新品成長(zhǎng)、品牌拓展、整合增長(zhǎng)三條賽道，新增了面向京東全域商家開(kāi)放報(bào)名的整合營(yíng)銷(xiāo)賽道，突破了新品的界限，參賽賽道有了新的拓寬，也會(huì)帶來(lái)更多品牌在618的大爆發(fā)。

商家范圍覆蓋上，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0版的新品成長(zhǎng)、品牌拓展兩大賽道，由此前的只有直客POP商家參與，升級(jí)為面向包括直客與代理在內(nèi)的京東全部POP商家都可參與，并且為不同的參賽者在參賽類(lèi)目和獎(jiǎng)勵(lì)金額等方面細(xì)分出更清晰的賽道，這種單賽道雙重榜單的新規(guī)則，也讓不同的參賽者都可以在自己最熟悉的領(lǐng)域發(fā)揮出各自?xún)?yōu)勢(shì)，展開(kāi)角逐。

配套計(jì)劃上，為了助力商家在營(yíng)銷(xiāo)上全面發(fā)力，今年京東618期間，繼續(xù)推出“伴駕計(jì)劃”。通過(guò)促前的基礎(chǔ)投放、分類(lèi)目投放進(jìn)行大促指導(dǎo)；促中提供大促學(xué)習(xí)專(zhuān)區(qū)、即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)診斷服務(wù)；促后進(jìn)行復(fù)盤(pán)和診斷報(bào)告，大促全周期助力商家增長(zhǎng)提效。

從更深的層次來(lái)說(shuō)，“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃2.0”是在洞察新的消費(fèi)趨勢(shì)基礎(chǔ)上對(duì)京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃的進(jìn)一步升級(jí)，并且在新的時(shí)代背景下進(jìn)一步拓寬了新賽道，帶來(lái)新玩法，同時(shí)，近千萬(wàn)的虛擬金和特定資源支持，也為商家在618期間推新品、拓聲量提供了極大助力。這種為了解決商家需求進(jìn)階而不斷升級(jí)的服務(wù)意識(shí)，也是京準(zhǔn)通堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的必然選擇。

“時(shí)代終將狠狠獎(jiǎng)勵(lì)那些長(zhǎng)期堅(jiān)持的企業(yè)”，我們從領(lǐng)航計(jì)劃的升級(jí)上也看到了京準(zhǔn)通對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體驗(yàn)的長(zhǎng)期追求。未來(lái)，京準(zhǔn)通將通過(guò)構(gòu)建更高效、更有溫度的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，幫助品牌和商家不斷拓寬自己的能力界限，獲得更大、更持久的增長(zhǎng)空間！轉(zhuǎn)自電商報(bào)

廣州托管倉(cāng)庫(kù)，廣州派亞物流成立于2009年，是一家港資注冊(cè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)。派亞物流是一家專(zhuān)業(yè)為中小企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)托管、倉(cāng)庫(kù)出租、裝卸、物流配送、庫(kù)內(nèi)加工、報(bào)關(guān)報(bào)檢一站式的第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；以先進(jìn)的管理系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理團(tuán)隊(duì)，以客戶(hù)為中心，快速響應(yīng)客戶(hù)需求，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，并為客戶(hù)提供高質(zhì)量、高水平服務(wù)。