物流訂單
網(wǎng)站地圖
聯(lián)系我們
在線留言
快手瘋狂挖主播，業(yè)務(wù)規(guī)模加速擴(kuò)大
：2022-09-17
：850
一、快手大搞流量激勵(lì)，不斷擴(kuò)大主播隊(duì)伍
又有大主播“跳槽”而來(lái)，快手直播的春天來(lái)臨。
近一個(gè)月以來(lái)，不少主播選擇來(lái)到快手，快手直播隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，而這些主播不僅得到了相應(yīng)的流量扶持，直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)。
8月19日，“廣東雨神”在快手舉辦“跨界歌王”在線直播演唱會(huì)，當(dāng)場(chǎng)峰值在線人數(shù)高達(dá)263萬(wàn)，賬號(hào)漲粉超過(guò)16萬(wàn)。
9月1日，“阿尼亞塞?！笨焓质仔惴逯翟诰€人數(shù)92萬(wàn)，直播漲粉9萬(wàn)。
9月5日，“悅動(dòng)|閔字號(hào)”快手首秀峰值在線人數(shù)40萬(wàn)，直播漲粉1.6萬(wàn)。
除了他們，還有在7月份轉(zhuǎn)型才藝主播的“麥小兜”，首秀總觀看人數(shù)達(dá)到1162萬(wàn)；6月底加入快手的主播“歌手韓雪兒”，開(kāi)播首周日流水超過(guò)1萬(wàn)，如今粉絲量達(dá)到99.3萬(wàn)等等，這些主播加入快手時(shí)間并不長(zhǎng)，卻都取得了比較亮眼的成績(jī)。
對(duì)這些主播來(lái)說(shuō)，平臺(tái)本身所擁有的良好生態(tài)便是吸引他們的法寶。
7月29日，2022快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在云南麗江舉行?？焓衷跁?huì)上宣布，將根據(jù)創(chuàng)作者從入駐到成長(zhǎng)的不同周期匹配個(gè)性化激勵(lì)任務(wù)，為創(chuàng)作者的恒心提供加持，全心陪伴創(chuàng)作者成長(zhǎng)突破，讓創(chuàng)作者在快手有回報(bào)、有希望。
當(dāng)日，快手大數(shù)據(jù)研究院與創(chuàng)作者服務(wù)團(tuán)隊(duì)還聯(lián)合發(fā)布了《2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為報(bào)告）。
根據(jù)報(bào)告顯示，截至2022年3月底，快手平臺(tái)互關(guān)用戶對(duì)數(shù)累計(jì)約188億對(duì)，同比增長(zhǎng)68.9%。
其中，2016年就在快手發(fā)布作品的創(chuàng)作者中，萬(wàn)粉、十萬(wàn)粉創(chuàng)作者到今天還在活躍發(fā)布作品的比例分別超過(guò)70%和80%，百萬(wàn)粉創(chuàng)作者的創(chuàng)作活躍比例達(dá)到94%。
截止2022年6月，快手萬(wàn)粉創(chuàng)作者人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40.8%；2022年第二季度，快手平臺(tái)發(fā)布作品數(shù)量同比增長(zhǎng)40.5%，作品總收藏量同比增長(zhǎng)482.5%，從平臺(tái)來(lái)看，快手私域流量和創(chuàng)作者活躍度都很高。
不僅如此，據(jù)9月8日消息，此前，快手電商針對(duì)“招商團(tuán)長(zhǎng)”推出短視頻流量激勵(lì)政策及“短視頻爆款池”活動(dòng)，意在推動(dòng)招商團(tuán)長(zhǎng)發(fā)揮協(xié)同協(xié)作能力，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品及流量扶持，進(jìn)一步推動(dòng)新主播成長(zhǎng)。
綜合來(lái)看，公域+私域的雙輪驅(qū)動(dòng)，不僅推動(dòng)了快手建立更高效、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)體系，也為新加入的主播提供了更全面化、系統(tǒng)化的直播培訓(xùn)體系。
毋容置疑的是，直播既是快手商業(yè)變現(xiàn)的重要渠道，也是快手正在積極推進(jìn)的主要方向。此時(shí)的快手，對(duì)有想法、有能力、有需求的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，有十足的吸引力。
而面對(duì)如此良好的平臺(tái)生態(tài)，一些口碑好、自帶流量的大主播，跳槽到快手實(shí)屬正常，畢竟這樣的平臺(tái)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，絕對(duì)算得上是一個(gè)絕佳的選擇。
二、快手直播的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
除了平臺(tái)生態(tài)影響以外，主播愿意“跳槽”到快手，也是看中了快手擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
首先，快手可以精準(zhǔn)把控私域流量，用戶黏性更高。快手建立的是“家族式”成員體系，這種模式不僅有著細(xì)致化的分工、明確的側(cè)重點(diǎn)，還融入了MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方法，是專(zhuān)屬快手內(nèi)容創(chuàng)作者的“家族模式”。
這種“家族模式”能精準(zhǔn)把控私域流量，將內(nèi)容、用戶、交易打造成為一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，用戶信任和粘性更強(qiáng)、商業(yè)價(jià)值更高，給快手帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除此之外，這種基于社交的模式，更具人情味，更加人性化，主播和用戶之間的羈絆更深，基于此，用戶觀看直播和參與互動(dòng)的頻率自然會(huì)大大提高。
這對(duì)新主播來(lái)說(shuō)，不只是省去了很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，起步速度也更快了。
其次，快手主播的流量起點(diǎn)很高。據(jù)8月23日，快手科技發(fā)布的2022年第二季度財(cái)報(bào)顯示，快手的月活達(dá)5.9億，較去年同期5.1億同比增長(zhǎng)15.9%；日活用戶達(dá)達(dá)3.47億，較去年同期2.93億增長(zhǎng)18.5%，創(chuàng)歷史新高，每個(gè)活躍用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到128.1分鐘，同比增長(zhǎng)29%。
如此優(yōu)秀的月活量和日活量及增長(zhǎng)率，對(duì)新加入快手的主播來(lái)說(shuō)，極其有利。
還有，快手變現(xiàn)方式豐富，內(nèi)容創(chuàng)作空間大。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，快手在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入由上年同期的100億元增加10.5%至2022年第二季度的110億元；直播業(yè)務(wù)收入由上年同期的72億元增加19.1%至2022年第二季度的86億元；其他服務(wù)收入由上年同期的20億元增加7.1%至2022年第二季度的21億元。收入的貢獻(xiàn)占比分別為50.7%、39.5%和9.8%。
從中也不難看出，快手不止直播打賞收入占比很高，廣告和電商等方面的收益都十分理想，這對(duì)有意向加入快手的主播來(lái)說(shuō)，具有致命誘惑力。
話說(shuō)回來(lái)，抖音作為國(guó)內(nèi)短視頻老大，也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那快手應(yīng)該如何尋找自家平臺(tái)的突破呢？
三、從公會(huì)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)三方共贏
其實(shí)，對(duì)快手來(lái)說(shuō)，其公會(huì)體系是一個(gè)有利的突破點(diǎn)。
2019年9月，快手直播建立公會(huì)體系，內(nèi)邀入駐。同年12月，快手正式開(kāi)放公會(huì)入駐，月流水大于100萬(wàn)公會(huì)即可入駐。自快手開(kāi)放公會(huì)入駐之后，許多公會(huì)受快手的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引，紛紛加入快手。
而長(zhǎng)期以來(lái)，快手直播對(duì)公會(huì)進(jìn)行大力扶持，相關(guān)激勵(lì)政策也不斷落實(shí)。
公會(huì)的確很受快手重視。2020年到現(xiàn)在，快手推出了藍(lán)海計(jì)劃、公會(huì)聯(lián)運(yùn)計(jì)劃、快星計(jì)劃、鉆石主播扶持計(jì)劃等，持續(xù)使用創(chuàng)新政策扶持公會(huì)和主播。
例如，此前快手推出的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策”，便是通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、分成獎(jiǎng)勵(lì)還有流量獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)更多公會(huì)入駐快手直播，與平臺(tái)共同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
對(duì)主播來(lái)說(shuō)，直播公會(huì)可以推動(dòng)內(nèi)容的生產(chǎn)創(chuàng)作和商業(yè)變現(xiàn)，助力新加入快手的主播快速穩(wěn)定地成長(zhǎng)，擁有更高的私域流量，從而為建設(shè)健康、穩(wěn)定的平臺(tái)生態(tài)添磚加瓦。
此外，直播公會(huì)還能為主播提供直播和短視頻的拍攝指導(dǎo)，幫助主播提高內(nèi)容質(zhì)量和直播水平；同時(shí)為主播提供日常運(yùn)營(yíng)幫助，解決主播直播時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題；按照主播個(gè)人情況提供具體的流量扶持政策等等。
對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播公會(huì)可以推動(dòng)內(nèi)容多樣化與平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)空間巨大。而主播通過(guò)自身的流量帶動(dòng)公會(huì)發(fā)展，獲取公會(huì)帶來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、公會(huì)、主播的三方共贏，完成有效循環(huán)。
在三方的共同努力下，快手直播收入有了明顯的增長(zhǎng)。
據(jù)媒體報(bào)道，快手直播業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)此前多個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)后，2022年Q2開(kāi)始發(fā)力，營(yíng)收達(dá)到約86 億元，同比增加 19.1% ，環(huán)比增長(zhǎng) 13.4%，營(yíng)收占比為 39.5%。
在直播競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的當(dāng)下，快手的直播業(yè)務(wù)能夠取得這樣的成績(jī)，至少說(shuō)明這項(xiàng)業(yè)務(wù)是有發(fā)展前景的。
只不過(guò)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，快手直播還需要進(jìn)化。而內(nèi)容作為直播行業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的核心力量，必須要重視其生產(chǎn)創(chuàng)作。
在光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手宣布，將拿出5億現(xiàn)金和30億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及賦能主播成長(zhǎng)，其中在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)部分，拿出2億現(xiàn)金和10億流量資源，激勵(lì)好內(nèi)容持續(xù)發(fā)生；在主播流量扶持部分，拿出3億現(xiàn)金和20億流量資源，幫助各層級(jí)主播在快手成長(zhǎng)，激勵(lì)多方共同成長(zhǎng)。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能成就優(yōu)質(zhì)的主播。今年以來(lái)，快手不僅越來(lái)越重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，平臺(tái)也在大力扶持主播的內(nèi)容生產(chǎn)。
據(jù)悉，快手直播正在持續(xù)招募音樂(lè)、舞蹈、脫口秀等多類(lèi)型主播，希望通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)及政策扶持，讓不同類(lèi)型的主播，都能在快手找到相應(yīng)的內(nèi)容賽道，獲得最大的發(fā)展空間。
而在平臺(tái)流量扶持并優(yōu)化創(chuàng)作內(nèi)容后，主播需要做的是與消費(fèi)者建立足夠的信任，用心創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
如果說(shuō)，快手是海洋，主播就是漁民。主播在獲得快手的饋贈(zèng)后，接下來(lái)就需要編織更牢固的“漁網(wǎng)”，打造自己的口碑，通過(guò)口碑傳播，促使快手生態(tài)進(jìn)入良性循環(huán)。
直播行業(yè)向來(lái)起起伏伏，快手作為公私域雙輪驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，其直播更依賴(lài)于主播和用戶建立的緊密關(guān)系。在這種情況下，吸引新主播不算難事，怎樣使主播留存下來(lái)，才是最大的挑戰(zhàn)。
道阻且長(zhǎng)，行則將至。對(duì)快手來(lái)說(shuō)，不管怎樣，全力打造“內(nèi)容護(hù)城河”總歸是沒(méi)錯(cuò)的，有了方向，一路前行終將會(huì)到達(dá)。 來(lái)源：電商報(bào)
廣州托管倉(cāng)庫(kù)，廣州派亞物流成立于2009年，是一家港資注冊(cè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)。派亞物流是一家專(zhuān)業(yè)為中小企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)托管、倉(cāng)庫(kù)出租、裝卸、物流配送、庫(kù)內(nèi)加工、報(bào)關(guān)報(bào)檢一站式的第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；以先進(jìn)的管理系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理團(tuán)隊(duì)，以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，不斷滿足客戶的個(gè)性化需求，并為客戶提供高質(zhì)量、高水平服務(wù)。
