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微商，瀕臨死亡？
：2022-01-20
：941
刷屏的微商，
遇到折疊的朋友圈
香檳、豪車、別墅……最誘人的財富故事，常常出現(xiàn)在微商的朋友圈。
熱衷于信息轟炸的他們，早上發(fā)雞湯，中午推產(chǎn)品，下午炫個富，晚上開始曬訂單和微信余額。
也正因此，他們擁有統(tǒng)一朋友圈的魔力。
你和某位初中同學(xué)，一個在朋友圈為冰冰打抱不平，指責網(wǎng)友將自己的意淫強加在她身上；一個在朋友圈大喊塌房，痛斥冰冰疑似離婚卻立清純?nèi)嗽O(shè)。
雖然你們常常觀點相反、互相厭棄，但這都不阻礙你們在屏蔽某位做微商的同學(xué)上達成一致。不過今后，你們或許連這個唯一的共同點都要消失了。
近日，微信內(nèi)測“朋友圈內(nèi)容折疊”功能。網(wǎng)傳截圖顯示，當用戶在朋友圈連續(xù)發(fā)布多條動態(tài)時，將會被微信自動折疊在一個集合頁里。
也就是說，即使你連續(xù)發(fā)布幾十條產(chǎn)品信息，都等于只發(fā)了1條或0條。
這個功能無疑會對那些熱衷于刷屏的微商造成極大沖擊。要知道，在朋友圈這個隱秘角落里暗暗發(fā)財?shù)奈⑸蹋畛Ｓ玫木褪桥笥讶I銷這招。
事實上，很多微商比他們列表里的好友都清楚，刷屏觀感并不好。但“謊言重復(fù)一千遍就成了真理”，產(chǎn)品推薦了一百次就會有人下單，以私域流量發(fā)家的微商不可能放棄這個有效的營銷渠道。
“潛移默化”這四個字的可怕之處就在于，一切的“洗腦”都是在不知不覺中完成的。
一旦微商在朋友圈不斷種草，并輔以無數(shù)次的曬成交訂單、曬聊天記錄，曬貴婦生活，就容易給別人造成“他那么多訂單和好評，產(chǎn)品應(yīng)該不會差”之類的印象。
朋友圈的長期營銷、強化人設(shè)，其實都是微商在提升自身可信度，建立熟人經(jīng)濟圈。一旦微信正式上線該功能，微商的刷屏信息被整合成一條，他們的人設(shè)也會被折疊起來，單薄如紙片。
這就是為什么“朋友圈內(nèi)容折疊”，會網(wǎng)友稱為“微商終結(jié)者”的原因。
微商，瀕危？
微商行業(yè)最近很熱鬧。只不過是外行看熱鬧，內(nèi)行在哭鬧。
上個月底，“微商教母”張庭與其丈夫林瑞陽因為涉嫌傳銷被立案調(diào)查。
這位一手創(chuàng)建了“TST庭秘密”的帶貨女王，資產(chǎn)凍結(jié)高達6億，旗下產(chǎn)品陸續(xù)被代理商曝出代工、貼牌，售價百元成本僅為4元。
不斷登上熱搜的張庭，成為了網(wǎng)友口中的笑話。而在微商行業(yè)，張庭的代理商們也只能成為其微商帝國的炮灰。
隨著張庭被查，微商行業(yè)似乎跌入了冰點。
但事實上，看似瀕危的微商，只是多了一個傳銷式微商的出局者。如今已成為貶義詞的微商，其實并不只有“張庭模式”。
在一開始，微商并沒有那么多花里胡哨的概念，只是基于微信生態(tài)的個體分銷。
例如，在朋友圈售賣自制手鏈的手工達人，再例如水果滯銷，在微信群內(nèi)叫賣的農(nóng)民。他們都是在微信生態(tài)里的個體微商，不需要發(fā)展下線，也不需要那么多區(qū)級代理商。疫情期間的全民微商，也多為這類。
值得一提的是，除了白牌產(chǎn)品，許多知名大品牌也早早入局微商賽道。
在公域流量日益見頂?shù)臅r代，私域流量成為了品牌商眼里的一塊肥肉。除了入駐淘寶、京東、拼多多等平臺外，品牌開始重視微信生態(tài)內(nèi)的商城小程序，以及社群、朋友圈的經(jīng)營。
早在2018年，蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業(yè)和達利園等品牌就開始踏入微商賽道。只不過，由于“微商”一詞容易引起誤解，這些品牌都將其定義為“社交零售新渠道”。
無論是當時，還是現(xiàn)在，微商都是人們眼里的洪水猛獸。而微商之所以為人詬病，其實都來源于那些年里的野蠻生長。
在窺見熟人經(jīng)濟的財富密碼后，不少微商做起了品牌生意，將從前成本極低的產(chǎn)品打造成品牌商品。也是從這個時候開始，越來越多的個體微商的發(fā)展空間被擠壓，而這些以品牌化、團體化、組織化形態(tài)出現(xiàn)的微商，則逐漸占領(lǐng)朋友圈。
這些微商不斷發(fā)展下線，賺取自己人的“代理費”，頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的產(chǎn)品嚴重偏離商品自身的實際價值，基本是成本遠低于定價的貼牌產(chǎn)品。
而在這個龐大的體系中，不斷有人退出，但也不斷有人加入。各級代理商的每月任務(wù)是拉人頭，最大的利潤來源也是下線入會的費用，而非產(chǎn)品的銷售額。所謂的產(chǎn)品兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，始終是在各級代理商之間流轉(zhuǎn)，而不是落到真正消費者的手上。
也正因為這類騙局大多是個龐大的體系，直接導(dǎo)致其在微商行業(yè)里的存在感極高，也導(dǎo)致外界以為微商都是這類龐氏騙局。
微商，比你想象得要堅強
微商的生命力遠比人們想象的要強。
一個張庭倒下，還會有無數(shù)個體微商崛起。傳銷式微商的末日的或許會到來，但正規(guī)微商的明天也不會遲到。
目前，微信仍是國內(nèi)最大的即時通訊平臺之一，人們的社交活動也基本集中在微信。無論是一二線城市的上班族，還是下沉市場的農(nóng)民，都通過微信連接朋友圈熟人，了解外面的世界。
拼多多的崛起就足以說明微信強大的哺乳能力。而建立在這一生態(tài)上的微商，顯然還有很多的可能性。以人為中心，以社交為紐帶的微商，天然具備更高的可信度，以及更強的接受意愿。
一個人，可能三天都不會打開淘寶，但卻每天都要發(fā)微信、回微信。而一個淘寶商家在旺旺里不斷推薦商品，和一個微信好友不斷發(fā)消息安利產(chǎn)品，顯然也是后者更容易成功。
這種基于關(guān)系網(wǎng)的種草，不僅擁有更高的成交可能，還容易強化用戶粘性，吸引更多回頭客。
此外，早在2019年正式實施的《電子商務(wù)法》中，微商就已被納入電商經(jīng)營者范疇。
隨著張庭出事，傳銷式微商或許會消失，隨著朋友圈折疊功能上線，刷屏式微商也或許會不見。但可以確定的是，舊的秩序崩塌，就會迎來新的世界。
與其說微商瀕危，倒不如說微商瀕臨新生。
