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直逼閑魚，抖音攻向二手電商
：2022-03-24
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抖音完成二手電商閉環(huán)
“借助抖音做閑魚，輕松月入過萬?！?/p>
以“抖音”和“閑魚”為關(guān)鍵詞在百度進行搜索，滿目都是借助抖音在閑魚做副業(yè)賺錢的帖子。拋開是否真的能輕松月入過萬不談，以后做副業(yè)再也不用從抖音引流到閑魚了，在抖音一個平臺就可以完成交易閉環(huán)。
據(jù)媒體報道，目前，抖音商城內(nèi)已經(jīng)上線了“二手好物”頻道，專門用于二手商品的銷售和回收。頻道內(nèi)有直播帶貨和商品直銷兩種售賣形式，商品品類包括數(shù)碼、箱包和腕表這些高盈利產(chǎn)品。
此外，“二手好物”頻道內(nèi)可以實現(xiàn) “回收寄賣”功能。回收寄賣品類包括箱包、腕表、服裝配飾和珠寶首飾，也是在二手奢侈品交易品類中排名前四的類目。用戶把二手商品郵寄給平臺進行估價后，擁有平臺直接回收和服務(wù)商寄賣兩種變現(xiàn)形式。
“回收寄賣”服務(wù)由北京空間變換科技有限公司提供，該公司為字節(jié)跳動的子公司。為打消消費者疑慮，抖音還推出了“溯源鑒定”系統(tǒng)，邀請第三方檢測機構(gòu)來鑒定真假。
這說明抖音從二奢行業(yè)切入，在抖音商城形成了一條二手商品交易以及回收的完整閉環(huán)。
2020年，疫情爆發(fā)，直播電商異軍突起，為各行各業(yè)帶來了新的活力，二手閑置交易行業(yè)也不例外。在直播電商出現(xiàn)之前，二手市場因為消費群體比較小眾，整個行業(yè)遇冷。乘著這陣東風(fēng)，二手交易行業(yè)也扶搖直上。
抖音最早就是在自己平臺的直播間里發(fā)現(xiàn)商機的。2020年6月，憑著618促銷節(jié)點，桔夕品牌創(chuàng)下了日均191萬GMV的優(yōu)秀戰(zhàn)績。
2020年10月25日，為了打開用戶心智，抖音推出“抖音二奢好物節(jié)”。這是抖音為了提升用戶信任度與用戶認知的綜合考慮，此后，抖音邁入了二手電商賽道，加碼二手電商。
貝恩數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球個人奢侈品線上交易市場滲透率為23%，預(yù)測2025年線上銷售占比有望超過30%。這說明當下，奢侈品交易以線下為主。
（圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
今年新年之際，抖音針對二手行業(yè)推出了“星火店”項目。通過“云逛店”的模式把線上線下結(jié)合起來，采用把線下的客戶引流到線上店鋪的方法，來引爆線上流量的增長。
抖音二手行業(yè)頭部品牌胖虎,借助于平臺此次扶持計劃,通過給予用戶線上專屬權(quán)益和門店+線下達人聯(lián)動的方式來實現(xiàn)線下到線上的引流，達到了擴大行業(yè)線上聲量的目的。
直播間的巨大流量，幫助二手商品行業(yè)觸達更多的消費群體，也使得二手交易行業(yè)加速，逐漸轉(zhuǎn)暖。
在國家的積極宣傳下，消費者逐漸感受到循環(huán)經(jīng)濟的好處，不再以二手為恥。甚至，購買二手商品成為消費者協(xié)調(diào)愛好和經(jīng)濟兩者之間關(guān)系的重要手段。快手、抖音等已經(jīng)成為二手商品行業(yè)的戰(zhàn)略要塞。
二手電商行業(yè)的冰與火
在直播電商興起之前，二手電商市場經(jīng)歷過一段“寒冬期”。
2002年，孔夫子舊書網(wǎng)上線，比淘寶還早一年成立，是當時在二手書交易市場產(chǎn)生影響最深的。孔夫子舊書網(wǎng)打破了地域限制，形成線上二手電商市場雛形。
2014年6月，閑置物品交易平臺“淘寶二手”正式更名為“閑魚”，以C2C的模式打造二手全品類的交易綜合平臺，憑借阿里生態(tài)和支付優(yōu)勢在二手電商市場后來居上。
2015年，58同城二手頻道全面升級為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與閑魚重合，同樣攻向二手交易全品類。
伴隨著紅布林、只二、找靚機等垂直二手電商的遍地開花，二手電商市場爆發(fā)出了種種問題，行業(yè)逐漸變冷。
（圖源：易觀分析）
首先，頭部固化，行業(yè)集中度過高。
國內(nèi)的二手交易市場呈現(xiàn)明顯的寡頭格局，閑魚一家獨大。數(shù)據(jù)顯示，2021年4月，閑魚以86.8%的市場滲透率牢牢占據(jù)行業(yè)榜首的位置。而僅次于閑魚的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，市場滲透率僅為12.4%。
其次，假貨頻出，交易信任度不高。
二手電商的痛點是消費者不能對商品“眼見為實”，這也可以說是整個電商行業(yè)的痛點，是銷售渠道自帶的弱勢。但是，二手交易的復(fù)雜特性放大了這種弱勢。
伴隨著“循環(huán)經(jīng)濟”理念的推行和行業(yè)整頓，二手電商再次迎來市場熱潮。一直到2020年直播帶貨興起，興趣電商為二手電商行業(yè)注入新的活力。
用戶增長見頂?shù)拇媪繒r代，各大龍頭紛紛開始尋求業(yè)績第二增長曲線。京東上線“鯨置”，快手正式開展二手電商業(yè)務(wù)，紅布林、只二等平臺完成融資，二手交易市場再度火熱。
刀光劍影中，抖音電商的方向在哪里呢？
二手市場對與抖音電商，意義幾何？
為了尋求新的流量增量，以內(nèi)容平臺起家的抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。比起京東、淘寶等老牌玩家，抖音電商的弱勢不止是在體量規(guī)模，還有商品種類和供應(yīng)鏈能力上的先天不足。
從去年開始，抖音就在布局二手市場了，這樣不外乎兩點原因。一是盈利，二是戰(zhàn)略需要。
第一個目的很好解釋，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。今年，我國二手市場的規(guī)模已經(jīng)突破了一萬億。據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，2025年，我國二手市場的規(guī)模有可能達到3萬億。二手交易市場中暗藏了巨大的利潤空間。
但是，筆者個人認為抖音布局二手電商的戰(zhàn)略意義要大于盈利目的。在抖音想要打造綜合性電商平臺的大前提下，抖音電商要做的是一步步縮小與傳統(tǒng)電商之間的差距。
二手電商業(yè)務(wù)可以豐富抖音電商的產(chǎn)品種類，在一定程度上緩解貨源的缺陷。其次，依托于用戶寄賣的特殊模式，可以避免倉庫積壓，緩解庫存壓力。
二手市場頭部固化，二手電商很難成為抖音的增長引擎，如果作為其電商版圖的一部分，用來豐富電商生態(tài)，更有意義。
市場瞬息萬變，沒有永遠正確的選擇，當岔路口出現(xiàn)，選擇權(quán)還是在抖音自己手中。
