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小紅書(shū)發(fā)布時(shí)尚主播成長(zhǎng)計(jì)劃：雙11發(fā)力站內(nèi)成交
：2022-10-10
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10月10日消息，小紅書(shū)近日在上海舉辦名為“組個(gè)漂亮局”的時(shí)尚行業(yè)直播交流會(huì)。會(huì)上，小紅書(shū)直播組發(fā)布《時(shí)尚主播成長(zhǎng)SOP》，將主播的成長(zhǎng)過(guò)程分成冷啟期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期三個(gè)階段。
同時(shí)，小紅書(shū)公布了平臺(tái)雙11期間針對(duì)直播間的流量扶持、優(yōu)惠政策和玩法。據(jù)悉，今年小紅書(shū)雙11活動(dòng)期為10月24日至11月13日，共持續(xù)三周。
“平臺(tái)未來(lái)將全力豐富行業(yè)貨品供給，增加直播間的公域流量，同時(shí)賦能中腰部主播有效的成長(zhǎng)工具，加強(qiáng)平臺(tái)用戶的交易心智。”小紅書(shū)直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人巴托表示。針對(duì)即將到來(lái)的雙11，巴托透露，在保留紅包雨的傳統(tǒng)玩法同時(shí)，直播領(lǐng)域?qū)椴┲魈峁└箢~度的直播間寵粉券和流量扶持。
小紅書(shū)直播團(tuán)隊(duì)時(shí)尚主播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人羽仙表示，本次雙11小紅書(shū)針對(duì)時(shí)尚主播和直播間的扶持政策和玩法主要分為活動(dòng)資源、主播側(cè)激勵(lì)和觀眾側(cè)激勵(lì)三大部分。
活動(dòng)資源方面，羽仙表示，雙11期間平臺(tái)開(kāi)屏頁(yè)、全站熱搜、搜索結(jié)果頁(yè)以及商城頁(yè)都會(huì)設(shè)置不同的資源點(diǎn)位，引導(dǎo)用戶到直播會(huì)場(chǎng)。而在直播會(huì)場(chǎng)中，所有在雙11期間開(kāi)播的主播都會(huì)根據(jù)直播時(shí)間進(jìn)行排列展示。同時(shí)，雙11期間，直播過(guò)程中主播的筆記將會(huì)得到高曝光的推流，而主播的直播間也將會(huì)得到發(fā)現(xiàn)頁(yè)的推流，實(shí)現(xiàn)至少20萬(wàn)的流量曝光。
激勵(lì)政策方面，羽仙透露，今年針對(duì)時(shí)尚主播的獎(jiǎng)勵(lì)政策力度將會(huì)與主播的直播市場(chǎng)直接掛鉤，開(kāi)播時(shí)間越長(zhǎng)、場(chǎng)次越多的主播得到的薯?xiàng)l券和滿減券越豐富。其中，薯?xiàng)l券主要針對(duì)引流，可以用于筆記曝光量的投放；滿減劵則主要針對(duì)直播期間的轉(zhuǎn)化，可在直播間向用戶發(fā)放，刺激成交。羽仙表示，目前雙11期間針對(duì)時(shí)尚主播激勵(lì)政策的具體額度還未公布，但基本規(guī)則與此前618期間基本一致。
此外，針對(duì)TOP類的時(shí)尚主播，小紅書(shū)基本維持了和去年雙11相似的激勵(lì)政策，日榜TOP1-3名的主播預(yù)計(jì)將會(huì)得到30萬(wàn)的流量曝光，TOP4-10名的主播預(yù)計(jì)將得到10萬(wàn)的流量曝光，以此類推。而總榜排名前三的主播，將會(huì)得到3000萬(wàn)的流量曝光和1000萬(wàn)張寵粉補(bǔ)貼券。同時(shí)，直播間成交量超過(guò)500萬(wàn)的主播，將會(huì)得到500萬(wàn)的筆記曝光。
除了針對(duì)頭部的主播的激勵(lì)外，小紅書(shū)還推出了針對(duì)新主播的扶持政策，集中在品牌合作對(duì)接、滿減券補(bǔ)貼、流量支持和官方指導(dǎo)四個(gè)層面。其中，包含單場(chǎng)直播200張平臺(tái)滿減券，以及單篇優(yōu)質(zhì)筆記至少20萬(wàn)曝光獎(jiǎng)勵(lì)、直播間保底單場(chǎng)10萬(wàn)曝光獎(jiǎng)勵(lì)等針對(duì)新主播的實(shí)質(zhì)激勵(lì)。
此外，觀眾側(cè)的激勵(lì)，將以直播間紅包雨和商城滿300-50的優(yōu)惠政策為主，提升用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，小紅書(shū)在會(huì)上發(fā)布了針對(duì)時(shí)尚主播的成長(zhǎng)SOP，將主播的成長(zhǎng)過(guò)程分成冷啟期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期三個(gè)階段。具體來(lái)看，冷啟期即主播學(xué)習(xí)直播、用戶認(rèn)識(shí)主播的階段。在這個(gè)階段的主播，主要任務(wù)是熟悉直播間的操作流程和規(guī)則，同時(shí)，完成至少3場(chǎng)直播，且每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)不低于4小時(shí)；直播卡點(diǎn)擊率3%以上；單場(chǎng)成交額突破1萬(wàn)元這三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
其次，成長(zhǎng)期則是主播明確個(gè)人優(yōu)勢(shì)、提升個(gè)人能力的過(guò)程。在這個(gè)階段的主播，需要完成以下三點(diǎn)指標(biāo)：5秒停留人數(shù)占比超過(guò)50%；人均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1分鐘；每小時(shí)成交額超過(guò)1萬(wàn)元。
最后，穩(wěn)定期是一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)，尋求突破沖向頭部時(shí)尚達(dá)人的過(guò)程。羽仙表示，這個(gè)時(shí)期的主播基本已經(jīng)做到擁有穩(wěn)定的合作資源、開(kāi)播流量和開(kāi)播頻次，且已經(jīng)具備了自我診斷和調(diào)優(yōu)能力。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，處于穩(wěn)定期的主播，每小時(shí)成交額應(yīng)能穩(wěn)定超過(guò)10萬(wàn)元。此外，羽仙認(rèn)為，這個(gè)階段的主播可以開(kāi)始尋求與品牌IP聯(lián)名的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，同時(shí)，設(shè)置每年以及大促的銷售目標(biāo)，以保證增長(zhǎng)。來(lái)源：電商報(bào)
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