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拼多多的“海外”征途：低價(jià)、補(bǔ)貼與蓄勢(shì)
：2022-10-20
：900
拼多多出海的步伐在激進(jìn)中謹(jǐn)慎試探。
日前，有消息稱拼多多在非洲上線了Temu，且已在非洲多個(gè)國(guó)家進(jìn)入Google Play購(gòu)物免費(fèi)榜前200應(yīng)用之列。這距離Temu在美國(guó)上線不過(guò)一個(gè)多月時(shí)間。
對(duì)此，有知情人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者否認(rèn)了這一消息。亦有居住在津巴布韋的居民表示自己所在地區(qū)目前還無(wú)法使用Temu。
眼下，非洲電商行業(yè)還處于早期發(fā)展階段。此前，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議報(bào)告稱，自2014年以來(lái)，非洲的在線購(gòu)物者數(shù)量每年增長(zhǎng)18％。大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的高互聯(lián)網(wǎng)滲透率和增長(zhǎng)，支付轉(zhuǎn)賬和其他金融服務(wù)等的普及，使更多的人參與網(wǎng)上購(gòu)物。
相比歐盟網(wǎng)絡(luò)用戶中有68%參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，非洲網(wǎng)絡(luò)用戶中該比例目前只有13%，如果該比例達(dá)到50%，整個(gè)非洲市場(chǎng)將會(huì)增加7700萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者。今年5月，SHEIN已經(jīng)進(jìn)軍非洲摩洛哥，更早的2018年，阿里巴巴和盧旺達(dá)政府在盧旺達(dá)首都基加利啟動(dòng)世界電子貿(mào)易平臺(tái)（eWTP），標(biāo)志著這一倡議首次在非洲落地。
有行業(yè)人士認(rèn)為，非洲的基礎(chǔ)設(shè)施仍不完善，無(wú)論是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、物流還是支付環(huán)節(jié)都面臨著較大的困難甚至是風(fēng)險(xiǎn)?！捌炊喽嘀?jǐn)慎的原因還包括物流成本，非洲比北美的成本更高?！?/span>
低價(jià)殺入北美
打開(kāi)Temu的網(wǎng)頁(yè)和應(yīng)用程序，在倫敦留學(xué)的小穎第一感覺(jué)像是翻版的SHEIN。歐美風(fēng)的模特圖、醒目的折扣信息、琳瑯滿目的各種商品……除了主題色換成了橘色，從形式上看兩個(gè)網(wǎng)站幾乎是一對(duì)“雙胞胎”。不過(guò)，Temu的定價(jià)與折扣力度比SHEIN大得多。
事實(shí)上，這也刷新了美國(guó)消費(fèi)者的印象。大量的衣服、鞋子價(jià)格都不超過(guò)10美元，幾毛錢(qián)的家居、廚房小商品比比皆是，還能在此基礎(chǔ)上疊加7折優(yōu)惠。為了拉新，Temu還開(kāi)通了一個(gè)“1分錢(qián)商品專區(qū)”，每個(gè)新注冊(cè)用戶都可以用一分錢(qián)買(mǎi)到一個(gè)商品并包郵。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者翻閱了多個(gè)社區(qū)的曬單，一些網(wǎng)友僅花10多美元就購(gòu)買(mǎi)20多件商品。與SHEIN起步主打女裝再向全品類拓展的路線不同，Temu此次直接延續(xù)了國(guó)內(nèi)拼多多的全品類定位。
目前，Temu官方上顯示共在售的產(chǎn)品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產(chǎn)品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運(yùn)動(dòng)和戶外、辦公室產(chǎn)品、工業(yè)用品等14個(gè)品類，主要目標(biāo)人群定位在海外女性用戶。
但是，能否奏效仍然值得關(guān)注，畢竟其推出的時(shí)間也并不長(zhǎng)，平臺(tái)正在逐步完善中。近日，拼多多還推出了Temu賣(mài)家中心App。據(jù)悉，該產(chǎn)品是給Temu平臺(tái)的賣(mài)家提供的移動(dòng)端管理工具。商家可以隨時(shí)了解平臺(tái)通知，跟進(jìn)備貨進(jìn)度。另外，還可以獲取賬戶資金、送貨類型、上新任務(wù)等實(shí)時(shí)消息。
為了吸引更多的商家入駐，拼多多在9月19日啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”。該計(jì)劃將投入百億資源包，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持一萬(wàn)家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。截至10月17日，Temu在App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單中，超過(guò)SHEIN占據(jù)著第二的位置，僅次于Amazon Shopping。
物流集中于中小件
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，今年8月，拼多多跨境電商招商團(tuán)隊(duì)與杭州跨境電商協(xié)會(huì)一起，在杭州舉辦了首期拼多多跨境電商招商會(huì)，商家無(wú)需繳納任何費(fèi)用，0元入駐同時(shí)享受0傭金。
不過(guò)對(duì)于入駐商家，拼多多提出了四點(diǎn)要求，一是具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力；二是能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)和庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商；三是具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；四是有北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商優(yōu)先。
值得注意的是，拼多多跨境招商品類優(yōu)先選擇能走空運(yùn)的中小件商品。不過(guò)，商品質(zhì)量始終是影響銷(xiāo)量、成本、盈利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及消費(fèi)者滿意度等方面的關(guān)鍵指標(biāo)。啟邁QIMA相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，尤其在歐美市場(chǎng)，管理措施完善，對(duì)同類商品不同的國(guó)家及地區(qū)，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同，在出海過(guò)程中，市場(chǎng)對(duì)跨境電商供應(yīng)鏈會(huì)進(jìn)一步提升質(zhì)量要求。
其中，物流更是重中之重。目前，Temu推出了包郵、包稅和90天內(nèi)免費(fèi)退貨的策略。
“但對(duì)于Temu平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們的發(fā)貨地在中國(guó)，需要承擔(dān)高額運(yùn)費(fèi)，同時(shí)運(yùn)費(fèi)政策是29美金以上免費(fèi)包郵，并且消費(fèi)者如果未在指定時(shí)間內(nèi)收到貨物，不僅不需要退貨，還能申請(qǐng)退款。我覺(jué)得平臺(tái)要付出的成本挺高的?！倍嗝绹?guó)電商用戶對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，與同類產(chǎn)品相比，Temu價(jià)格差異并不大，海外還存在一些價(jià)格更加低廉的Vintage二手商店。北美市場(chǎng)與中國(guó)不同，地廣人稀，居民住的區(qū)域都比較分散，這就需要投入大量的物流成本。
樂(lè)豐聯(lián)運(yùn)上海公司總經(jīng)理殷龍?jiān)圃诮邮?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，拼多多需要尋找到差異化，不能完全用國(guó)內(nèi)的方式去做海外市場(chǎng)?！斑^(guò)去，wish是靠削減物流成本來(lái)降低商品價(jià)格搶占市場(chǎng)的，現(xiàn)在也難以持續(xù)下去。即便是一個(gè)10美元的商品，最低物流成本也需要二三十元?！?/span>
眼下，拼多多出海的成績(jī)和投入尚屬未知。拼多多(Nasdaq:PDD)2022年第二季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多二季度營(yíng)收為314.4億元，同比增長(zhǎng)36%；凈利潤(rùn)為88.963億元，較去年同期的24.146億元增長(zhǎng)268%。
無(wú)論是看待業(yè)績(jī)還是出海的計(jì)劃，拼多多都顯得十分低調(diào)。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊稱， “我們是年輕的公司，團(tuán)隊(duì)也很年輕，在成長(zhǎng)過(guò)程中持續(xù)探索新的機(jī)會(huì)，海外業(yè)務(wù)是其中的部分機(jī)會(huì)，我們看到創(chuàng)造用戶價(jià)值的可能性，這是一個(gè)值得嘗試的方向。”他強(qiáng)調(diào)，拼多多不會(huì)重復(fù)別人做過(guò)的事，會(huì)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值?！昂Ｍ鈽I(yè)務(wù)不會(huì)一蹴而就，其中積累的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)團(tuán)隊(duì)很有價(jià)值?！?/span>
在亞馬遜、ebay、wish等勁敵環(huán)伺的局面里，Temu仍然在積極試探并獲取機(jī)會(huì)。來(lái)源：電商報(bào)
廣州托管倉(cāng)庫(kù)，廣州派亞物流成立于2009年，是一家港資注冊(cè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)。派亞物流是一家專業(yè)為中小企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)托管、倉(cāng)庫(kù)出租、裝卸、物流配送、庫(kù)內(nèi)加工、報(bào)關(guān)報(bào)檢一站式的第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；以先進(jìn)的管理系統(tǒng)、專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理團(tuán)隊(duì)，以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，不斷滿足客戶的個(gè)性化需求，并為客戶提供高質(zhì)量、高水平服務(wù)。
