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微信視頻號入局，618迎來新玩家
：2022-05-27
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在各大電商平臺為今年的618年中大促摩拳擦掌的時候，玩家陣營多了一個新身影。5月27日，微信視頻號宣布，將于5月31日20點開啟“6.18視頻號直播好物節(jié)”。
背靠微信生態(tài)流量，視頻號自2020年上線以來獲得快速增長，其直播電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在也是頗具規(guī)模。據(jù)記者了解，視頻號于2020年10月上線直播功能，隨后也吸引眾多商家入駐。
視頻號團(tuán)隊此前透露的數(shù)據(jù)顯示，2021年末，視頻號直播帶貨的銷售金額較年初整體增長超15倍。過去半年，服鞋箱包、食品飲料、生鮮、圖書、美妝護(hù)膚等品類在視頻號直播中的增長最為迅猛。
而在此次618期間，視頻號直播將通過平臺流量激勵、發(fā)現(xiàn)頁專屬紅點推薦、主會場核心推薦位展示、直播間流量扶持等舉措，吸引更多商家的加入。
具體而言，在“6.18視頻號直播好物節(jié)”中，視頻號直播將首次推出“商家獎勵計劃”。商家單場直播只要完成指定的銷售金額目標(biāo)，即可獲得平臺相應(yīng)的流量激勵。在單場直播結(jié)束后，激勵會以流量券形式發(fā)放給商家，為商家直播補充視頻號公域流量。
據(jù)悉，此項流量激勵的門檻并不高，最低單場銷售金額達(dá)到1萬元即有機會獲得獎勵。
此外，視頻號原有的一些扶持計劃也將在活動中升級，比如通過提升直播預(yù)約的權(quán)重，加大對商家引導(dǎo)私域流量進(jìn)入直播間的獎勵，而私域粉絲轉(zhuǎn)化效率高的直播間，也有機會獲得平臺更多的公域流量傾斜。
早在今年年初，視頻號團(tuán)隊即表示，全年計劃通過流量激勵，扶持不少于10萬個優(yōu)質(zhì)商家。目前，商家引導(dǎo)視頻號外自有粉絲進(jìn)入直播間，在直播結(jié)束后，平臺將會根據(jù)商家引入粉絲的數(shù)量，按一定比例充值流量券給商家作為激勵。據(jù)悉，單場直播只需引入50個私域粉絲進(jìn)入直播間，即可獲得平臺的流量激勵。
實際上，與抖音、快手等平臺相比，視頻號發(fā)展的一大優(yōu)勢就是與微信生態(tài)的聯(lián)動。在今年的微信公開課上，微信視頻號相關(guān)負(fù)責(zé)人便提出，在微信的產(chǎn)品體系里，視頻號要做的是成為最原子化的內(nèi)容組件?！爱?dāng)它成為最基礎(chǔ)的內(nèi)容組件時，就會與微信內(nèi)其他組件產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)，自然地在微信體系內(nèi)流轉(zhuǎn)，并最終成為視頻和流媒體直播這類內(nèi)容的最佳承載形態(tài)”。
因此，在“6.18視頻號直播好物節(jié)”活動期間，視頻號也會進(jìn)一步挖掘與微信生態(tài)的聯(lián)動運營。據(jù)悉，活動期間，商家無論是將企業(yè)微信、社群、公眾號、小程序等私域粉絲引導(dǎo)進(jìn)直播間，還是發(fā)布種草短視頻，都將撬動平臺流量加持。
從視頻號的角度來看，它的公域流量上限就是微信超12億月活的用戶規(guī)模，這幾乎可以覆蓋中國所有的消費人群。
微信視頻號直播相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，對品牌商家而言，視頻號直播能帶來的是一種公私域聯(lián)動的能力，尤其是依托微信生態(tài)在私域方面的優(yōu)勢能力，品牌能夠更高效的將公域流量沉淀成私域。
所以，通過視頻號直播，商家也可以將公域流量的粉絲通過企業(yè)微信、公眾號等沉淀成為私域流量。
今年年初，視頻號團(tuán)隊披露的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，視頻號直播電商的客單均價超過200元；整體復(fù)購率超過60%；在成交訂單中，私域的占比約為50%。
而進(jìn)一步挖掘視頻號的價值，也成為騰訊集團(tuán)今年的一個重要戰(zhàn)略方向。
在最新的財報中，騰訊將視頻號列為戰(zhàn)略成長領(lǐng)域，并表示將持續(xù)投資。騰訊管理層談及視頻號時則表示，“視頻號有著非常不錯的表現(xiàn)，它對于我們總體業(yè)務(wù)非常重要，通過視頻號的持續(xù)增長，將幫助騰訊在內(nèi)容以及整個生態(tài)方面創(chuàng)造更大的價值”。
對于視頻號的商業(yè)化，騰訊管理層稱，視頻號如果能夠非常好的變現(xiàn)，那對公司的增長將起到非常重要的推動作用。至于具體該如何變現(xiàn)，騰訊管理層認(rèn)為，視頻號的變現(xiàn)模式會與當(dāng)前市場上類似產(chǎn)品的模式差不多，不過隨著持續(xù)發(fā)展，視頻號會努力提升用戶體驗，做好用戶體驗和變現(xiàn)之間的平衡。
目前，短視頻平臺的變現(xiàn)模式主要是直播打賞、廣告以及電商。而在這些方向上，視頻號都已經(jīng)開始提速。
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