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快手瘋狂挖主播，業(yè)務(wù)規(guī)模加速擴大
：2022-09-17
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一、快手大搞流量激勵，不斷擴大主播隊伍
又有大主播“跳槽”而來，快手直播的春天來臨。
近一個月以來，不少主播選擇來到快手，快手直播隊伍不斷擴大，而這些主播不僅得到了相應(yīng)的流量扶持，直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯。
8月19日，“廣東雨神”在快手舉辦“跨界歌王”在線直播演唱會，當場峰值在線人數(shù)高達263萬，賬號漲粉超過16萬。
9月1日，“阿尼亞塞?！笨焓质仔惴逯翟诰€人數(shù)92萬，直播漲粉9萬。
9月5日，“悅動|閔字號”快手首秀峰值在線人數(shù)40萬，直播漲粉1.6萬。
除了他們，還有在7月份轉(zhuǎn)型才藝主播的“麥小兜”，首秀總觀看人數(shù)達到1162萬；6月底加入快手的主播“歌手韓雪兒”，開播首周日流水超過1萬，如今粉絲量達到99.3萬等等，這些主播加入快手時間并不長，卻都取得了比較亮眼的成績。
對這些主播來說，平臺本身所擁有的良好生態(tài)便是吸引他們的法寶。
7月29日，2022快手光合創(chuàng)作者大會在云南麗江舉行。快手在會上宣布，將根據(jù)創(chuàng)作者從入駐到成長的不同周期匹配個性化激勵任務(wù)，為創(chuàng)作者的恒心提供加持，全心陪伴創(chuàng)作者成長突破，讓創(chuàng)作者在快手有回報、有希望。
當日，快手大數(shù)據(jù)研究院與創(chuàng)作者服務(wù)團隊還聯(lián)合發(fā)布了《2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報告》（以下簡稱為報告）。
根據(jù)報告顯示，截至2022年3月底，快手平臺互關(guān)用戶對數(shù)累計約188億對，同比增長68.9%。
其中，2016年就在快手發(fā)布作品的創(chuàng)作者中，萬粉、十萬粉創(chuàng)作者到今天還在活躍發(fā)布作品的比例分別超過70%和80%，百萬粉創(chuàng)作者的創(chuàng)作活躍比例達到94%。
截止2022年6月，快手萬粉創(chuàng)作者人數(shù)超過200萬，同比增長40.8%；2022年第二季度，快手平臺發(fā)布作品數(shù)量同比增長40.5%，作品總收藏量同比增長482.5%，從平臺來看，快手私域流量和創(chuàng)作者活躍度都很高。
不僅如此，據(jù)9月8日消息，此前，快手電商針對“招商團長”推出短視頻流量激勵政策及“短視頻爆款池”活動，意在推動招商團長發(fā)揮協(xié)同協(xié)作能力，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品及流量扶持，進一步推動新主播成長。
綜合來看，公域+私域的雙輪驅(qū)動，不僅推動了快手建立更高效、穩(wěn)定的運營體系，也為新加入的主播提供了更全面化、系統(tǒng)化的直播培訓(xùn)體系。
毋容置疑的是，直播既是快手商業(yè)變現(xiàn)的重要渠道，也是快手正在積極推進的主要方向。此時的快手，對有想法、有能力、有需求的創(chuàng)作者來說，有十足的吸引力。
而面對如此良好的平臺生態(tài)，一些口碑好、自帶流量的大主播，跳槽到快手實屬正常，畢竟這樣的平臺對他們來說，絕對算得上是一個絕佳的選擇。
二、快手直播的獨特優(yōu)勢
除了平臺生態(tài)影響以外，主播愿意“跳槽”到快手，也是看中了快手擁有的獨特優(yōu)勢。
首先，快手可以精準把控私域流量，用戶黏性更高。快手建立的是“家族式”成員體系，這種模式不僅有著細致化的分工、明確的側(cè)重點，還融入了MCN機構(gòu)運營方法，是專屬快手內(nèi)容創(chuàng)作者的“家族模式”。
這種“家族模式”能精準把控私域流量，將內(nèi)容、用戶、交易打造成為一個完整的商業(yè)閉環(huán)，用戶信任和粘性更強、商業(yè)價值更高，給快手帶來極大的競爭優(yōu)勢。
除此之外，這種基于社交的模式，更具人情味，更加人性化，主播和用戶之間的羈絆更深，基于此，用戶觀看直播和參與互動的頻率自然會大大提高。
這對新主播來說，不只是省去了很多賬號運營時間，起步速度也更快了。
其次，快手主播的流量起點很高。據(jù)8月23日，快手科技發(fā)布的2022年第二季度財報顯示，快手的月活達5.9億，較去年同期5.1億同比增長15.9%；日活用戶達達3.47億，較去年同期2.93億增長18.5%，創(chuàng)歷史新高，每個活躍用戶的日均使用時長達到128.1分鐘，同比增長29%。
如此優(yōu)秀的月活量和日活量及增長率，對新加入快手的主播來說，極其有利。
還有，快手變現(xiàn)方式豐富，內(nèi)容創(chuàng)作空間大。據(jù)財報顯示，快手在線營銷服務(wù)收入由上年同期的100億元增加10.5%至2022年第二季度的110億元；直播業(yè)務(wù)收入由上年同期的72億元增加19.1%至2022年第二季度的86億元；其他服務(wù)收入由上年同期的20億元增加7.1%至2022年第二季度的21億元。收入的貢獻占比分別為50.7%、39.5%和9.8%。
從中也不難看出，快手不止直播打賞收入占比很高，廣告和電商等方面的收益都十分理想，這對有意向加入快手的主播來說，具有致命誘惑力。
話說回來，抖音作為國內(nèi)短視頻老大，也有其獨特優(yōu)勢，那快手應(yīng)該如何尋找自家平臺的突破呢？
三、從公會出發(fā)，實現(xiàn)三方共贏
其實，對快手來說，其公會體系是一個有利的突破點。
2019年9月，快手直播建立公會體系，內(nèi)邀入駐。同年12月，快手正式開放公會入駐，月流水大于100萬公會即可入駐。自快手開放公會入駐之后，許多公會受快手的流量優(yōu)勢吸引，紛紛加入快手。
而長期以來，快手直播對公會進行大力扶持，相關(guān)激勵政策也不斷落實。
公會的確很受快手重視。2020年到現(xiàn)在，快手推出了藍海計劃、公會聯(lián)運計劃、快星計劃、鉆石主播扶持計劃等，持續(xù)使用創(chuàng)新政策扶持公會和主播。
例如，此前快手推出的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策”，便是通過現(xiàn)金獎勵、分成獎勵還有流量獎勵，鼓勵更多公會入駐快手直播，與平臺共同實現(xiàn)增長。
對主播來說，直播公會可以推動內(nèi)容的生產(chǎn)創(chuàng)作和商業(yè)變現(xiàn)，助力新加入快手的主播快速穩(wěn)定地成長，擁有更高的私域流量，從而為建設(shè)健康、穩(wěn)定的平臺生態(tài)添磚加瓦。
此外，直播公會還能為主播提供直播和短視頻的拍攝指導(dǎo)，幫助主播提高內(nèi)容質(zhì)量和直播水平；同時為主播提供日常運營幫助，解決主播直播時出現(xiàn)的問題；按照主播個人情況提供具體的流量扶持政策等等。
對平臺來說，直播公會可以推動內(nèi)容多樣化與平臺差異化競爭，商業(yè)空間巨大。而主播通過自身的流量帶動公會發(fā)展，獲取公會帶來的商業(yè)變現(xiàn)能力，進而實現(xiàn)平臺、公會、主播的三方共贏，完成有效循環(huán)。
在三方的共同努力下，快手直播收入有了明顯的增長。
據(jù)媒體報道，快手直播業(yè)務(wù)在經(jīng)過此前多個季度的負增長后，2022年Q2開始發(fā)力，營收達到約86 億元，同比增加 19.1% ，環(huán)比增長 13.4%，營收占比為 39.5%。
在直播競爭趨于白熱化的當下，快手的直播業(yè)務(wù)能夠取得這樣的成績，至少說明這項業(yè)務(wù)是有發(fā)展前景的。
只不過要想實現(xiàn)業(yè)務(wù)長期增長，快手直播還需要進化。而內(nèi)容作為直播行業(yè)實現(xiàn)增長的核心力量，必須要重視其生產(chǎn)創(chuàng)作。
在光合創(chuàng)作者大會上，快手宣布，將拿出5億現(xiàn)金和30億流量激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及賦能主播成長，其中在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)部分，拿出2億現(xiàn)金和10億流量資源，激勵好內(nèi)容持續(xù)發(fā)生；在主播流量扶持部分，拿出3億現(xiàn)金和20億流量資源，幫助各層級主播在快手成長，激勵多方共同成長。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能成就優(yōu)質(zhì)的主播。今年以來，快手不僅越來越重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，平臺也在大力扶持主播的內(nèi)容生產(chǎn)。
據(jù)悉，快手直播正在持續(xù)招募音樂、舞蹈、脫口秀等多類型主播，希望通過精細化的運營及政策扶持，讓不同類型的主播，都能在快手找到相應(yīng)的內(nèi)容賽道，獲得最大的發(fā)展空間。
而在平臺流量扶持并優(yōu)化創(chuàng)作內(nèi)容后，主播需要做的是與消費者建立足夠的信任，用心創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
如果說，快手是海洋，主播就是漁民。主播在獲得快手的饋贈后，接下來就需要編織更牢固的“漁網(wǎng)”，打造自己的口碑，通過口碑傳播，促使快手生態(tài)進入良性循環(huán)。
直播行業(yè)向來起起伏伏，快手作為公私域雙輪驅(qū)動的平臺，其直播更依賴于主播和用戶建立的緊密關(guān)系。在這種情況下，吸引新主播不算難事，怎樣使主播留存下來，才是最大的挑戰(zhàn)。
道阻且長，行則將至。對快手來說，不管怎樣，全力打造“內(nèi)容護城河”總歸是沒錯的，有了方向，一路前行終將會到達。 來源：電商報
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